在云定義一切的時代，云平臺的競爭不斷升級，從IaaS向PaaS、SaaS持續(xù)演進。開發(fā)者與合作伙伴作為云廠商最核心的戰(zhàn)略同盟，將深刻影響市場的未來走勢。
從某種意義上講，生態(tài)體系已成為云廠商最大的護城河。這條護城河不僅有技術與產品端的源頭活水，更離不開豐富多元的開發(fā)者與合作伙伴注入涓涓細流。面對千差萬別的應用場景，云廠商不可能單打獨斗，需要不同類型的伙伴各顯神通，才能填平數字底座與終端需求之間的鴻溝。
IDC咨詢最新發(fā)布的數據顯示：2022年第二季度，華為云在中國Top3云廠商中保持增速最快，位列中國公有云整體市場（IaaS+PaaS）第二，其中IaaS市場份額上升至11.7%，IaaS+PaaS市場份額上升至11.2%。
這是華為云“一切皆服務”戰(zhàn)略落地的成果，也是其生態(tài)體系蓬勃向上的根基。在11月9日深圳舉辦的華為全聯(lián)接大會2022“共建數智生態(tài)”主題演講上，華為云全球生態(tài)部總裁康寧就建設數字生態(tài)提出“全面賦能讓開發(fā)者成為決定性力量、圍繞能力構筑新伙伴體系、打造最佳企業(yè)應用分發(fā)平臺”三大關鍵舉措，并重磅發(fā)布四大創(chuàng)新服務，同時闡明了華為云將加強投入、持續(xù)深耕新伙伴體系的核心主張。
華為云全球生態(tài)部總裁康寧
云廠商生態(tài)戰(zhàn)略的升級符合預期，但前所未有的“三級火箭”式助推力度，多少有點出乎意料。畢竟，在生態(tài)構建領域，理念與實踐脫節(jié)、方法和工具錯位的現象屢見不鮮，從技術開發(fā)到能力提升再到商業(yè)兌現的閉環(huán)卻難得一見，華為云直面行業(yè)痛點的勇氣可嘉，發(fā)力方式更是非比尋常。
也許，這是云廠商生態(tài)競爭再上臺階的信號，亦是開發(fā)者、合作伙伴乃至最終用戶的福音。
一級推動：全面賦能×創(chuàng)新服務
2022年，是華為云與開發(fā)者、伙伴共同加速成長的一年。目前，華為云生態(tài)已聚合了全球超過350萬開發(fā)者，比去年同期增長1.3倍；匯聚41000多家合作伙伴，同比增長1.4倍。
生態(tài)體系規(guī)模的顯著擴張，既意味著各類伙伴地位的躍遷，又促使火箭的一級助推器隨之升級?？祵幷J為，萬千開發(fā)者是華為云生態(tài)的中流砥柱，讓開發(fā)者成為決定性力量是華為云生態(tài)的首要目標。華為云將從技術、平臺、體驗、多元生態(tài)協(xié)同等維度全面賦能開發(fā)者。
在技術方面，華為云對AI開發(fā)、軟件開發(fā)、數據治理三大開發(fā)生產線進行服務升級，并打造全新的華為云API中心。
創(chuàng)新服務是賦能開發(fā)者的最佳路徑?；贏I開發(fā)生產線ModelArts，華為云發(fā)布ModelBox AI開發(fā)套件，集成了硬件開發(fā)板、平臺工具軟件和最佳實踐案例，讓開發(fā)者分鐘級掌握AI應用開發(fā)和部署流程；數據治理生產線DataArts則新推出AutoETL工具，通過無代碼模式，簡單的編排和拖拉拽就可以生成一個處理流水線；在軟件開發(fā)生產線CodeArts，華為云帶來了新的開發(fā)工具——CodeArts Snap智能編程助手，能將自然語言轉化為編程語言，高效提升開發(fā)者編碼效率和質量。
CodeArts Snap智能編程助手
除了生產線服務創(chuàng)新，華為云還聯(lián)合伙伴將優(yōu)質的API進行沉淀與開放。目前，華為云API中心匯聚超過6萬個優(yōu)質API，覆蓋制造、政府、交通、物流、金融、零售、教育等多個行業(yè)。通過引入華為內外部的API工具、低代碼平臺、集成工作臺等相關服務，能夠讓開發(fā)者快速聯(lián)接華為云云服務和API接口，實現規(guī)?；膽脛?chuàng)新。
在平臺方面，華為云面向開發(fā)者提供眾多優(yōu)秀的平臺資源。開發(fā)者不僅能通過華為云學堂進行學習、交流、沙箱實踐，參與各類開發(fā)者活動和大賽，而且可借助華為云160多個創(chuàng)新中心，獲得開發(fā)者技術支持團隊的幫助。同時，華為云學堂還將華為人才培養(yǎng)經驗沉淀為aPaaS服務，共享給行業(yè)伙伴。
在體驗方面，華為云從“文檔與教程”、“代碼與工具”、“社區(qū)與技術支持”三個維度，打造“3C”開發(fā)者體驗，助力開發(fā)者快速解決在開發(fā)過程中遇到的具體問題，讓其更聚焦于開發(fā)本身。
在多元生態(tài)協(xié)同方面，華為云將充分發(fā)揮華為產業(yè)組合優(yōu)勢，協(xié)同鯤鵬、昇騰、HMS/鴻蒙及MDC等生態(tài)，以云為底座打造豐富多元的生態(tài)能力，實現多種開發(fā)技術無縫協(xié)同，激發(fā)開發(fā)者的無限創(chuàng)新。
值得關注的是，在本次大會上，華為云還與東莞市政府以及業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)代表聯(lián)合發(fā)布“松山湖開發(fā)者村” 。依托華為云、鴻蒙等技術，“松山湖開發(fā)者村”將聯(lián)接企業(yè)，推動數字技術與東莞產業(yè)深度融合，打造成為一個聚天下英才的開發(fā)者基地。
二級加速、三級兌現：構筑新伙伴體系×打造應用分發(fā)平臺
在生態(tài)構建過程中，戰(zhàn)略層面的一級驅動固然重要，但若止步于此，往往功敗垂成。
這與三級火箭的原理頗為相似：研究表明，如果只有一級燃料，火箭難以突破地球引力，無法達成發(fā)射衛(wèi)星的目標；再綜合考慮燃料消耗速度、性價比、風險控制等因素，三級火箭是能夠把衛(wèi)星發(fā)射升空的最優(yōu)路徑。
華為云深諳此道，圍繞能力構筑伙伴體系、打造最佳企業(yè)應用分發(fā)平臺，正是其促進開發(fā)者與合作伙伴青云直上的第二、第三級助推器。
今年，華為云發(fā)布了新伙伴體系，包括GoCloud和GrowCloud兩個合作框架。新伙伴體系將投入1.2億元專項資金為伙伴提供專業(yè)賦能和各種激勵，并與伙伴共建300多個聯(lián)合解決方案與服務。目前，已有4.1萬多家伙伴選擇與華為云開展商業(yè)合作，共同為逾11萬家客戶服務，伙伴收入同比增長超過55%。
基于新伙伴體系，華為云服務伙伴計劃將開放3類市場機會，包括NA、中資出海和華為內部項目，提供覆蓋業(yè)務、技術、培訓、營銷等領域的6大核心權益，并幫助伙伴構建上云規(guī)劃實施、應用現代化、大數據等5大領域能力。據了解，華為云已將30%的華為直客開放給服務伙伴，未來這一比例將提升至60%。
在初創(chuàng)生態(tài)領域，華為云宣布3年內賦能全球1萬家高潛初創(chuàng)企業(yè)，以華為云初創(chuàng)計劃和華為云加速器雙輪驅動，為初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)新云平臺、創(chuàng)業(yè)賦能、商業(yè)資源等多維度的支持。目前，已有數百家企業(yè)加入華為云初創(chuàng)計劃，不僅實現敏捷上云，還降低了上云成本，并在技術研討、聯(lián)合解決方案構建、商業(yè)機會對接等層面收獲頗豐。商業(yè)兌現是價值創(chuàng)造閉環(huán)的臨門一腳。華為云不斷完善云商店KooGallery，旨在成為用戶首選的最佳企業(yè)應用分發(fā)平臺，成為開發(fā)者、伙伴的最佳商業(yè)變現平臺。華為云與伙伴聯(lián)營聯(lián)運，在云商店的商業(yè)模式、平臺賦能、資源扶持等多個層面深度合作，幫助伙伴商品快速變現。迄今，已有7000多家優(yōu)秀伙伴入駐，上架了60多個品類共9200多款商品。
嶄新的生態(tài)綻放在云端
與開發(fā)者和合作伙伴在更高的層次上相互成就，是華為云“三級火箭”助推模式的終極目標。令人欣喜的是，已有越來越多的伙伴實現質的飛躍，在云端創(chuàng)造出獨特價值。
中軟國際自2017年成為華為云同舟共濟戰(zhàn)略伙伴以來，與華為云戰(zhàn)略高度協(xié)同，已聚合超過5000個生態(tài)伙伴，為20000多家客戶提供數字化方案和服務，并持續(xù)領跑華為云渠道生態(tài)。在華為云新伙伴計劃下，中軟國際成為云商店客戶服務商、總經銷商、解決方案提供商、軟件伙伴、首批通過CTSP認證的服務伙伴等全領域的綜合型伙伴，未來將加速增長，實現商業(yè)共贏。
2022年華為云發(fā)布伙伴計劃后，軟通動力成為華為云首批通過認證的CTSP伙伴。目前，軟通動力構建了專職團隊，投入大量人力和資源在服務伙伴合作上，并通過上云規(guī)劃實施、云管理與運營、云運維等能力認證。未來一年計劃專職團隊全員通過華為云多種能力標簽認證，包括上云遷移實施、多云管理、云運維、數據庫、大數據、數據倉庫、HCS等8項以上能力認證，拓展并成功交付100個NA客戶。
此外，神州數碼、偉仕佳杰、安暢、恒馳信息等伙伴也通過了華為云首批CTSP 認證；成長為綜合實力突出、深受客戶青睞的行業(yè)領跑者，還有更多稟賦出色的華為云合作伙伴在千行百業(yè)數字化轉型的浪潮中擔綱重任。
在空間廣闊的數字經濟領域，健康的生態(tài)應該具有巨大的包容性和開放性，不同生態(tài)體系之間也會通過良性競爭達成動態(tài)平衡。華為云不斷進階的生態(tài)實踐，樹立了可供借鑒的標桿，必將催生云廠商、開發(fā)者、各類合作伙伴以及最終用戶共創(chuàng)、共享、共贏的嶄新格局。
