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應(yīng)用場(chǎng)景

【場(chǎng)景1構(gòu)建會(huì)員生命周期運(yùn)營(yíng)體系,帶動(dòng)用戶復(fù)購(gòu)和客單提升

細(xì)分行業(yè):

食品/飲料/乳制品等,典型客戶包括:可口可樂(lè)、三得利、健達(dá)、飛鶴、君樂(lè)寶等。

客戶年?duì)I收>5億,30億以上最佳。

面向客戶的決策部門包括:信息部門、市場(chǎng)部門、會(huì)員部、數(shù)字化部門。

客戶痛點(diǎn):

  • 線下通過(guò)各種場(chǎng)景的營(yíng)銷活動(dòng)提高消費(fèi)者活躍度和品牌體驗(yàn),如各類微信小程序、支付寶小程序、UTC掃碼等為載體,各類活動(dòng)繁雜,數(shù)據(jù)碎片化。
  • 線上涉及國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)和短視頻等公域平臺(tái)。
  • 缺少統(tǒng)一的會(huì)員體系設(shè)計(jì),會(huì)員身份沒(méi)有進(jìn)行分層,如高價(jià)值會(huì)員和普通粉絲沒(méi)有區(qū)分,不能更好地支撐精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。
  • 大型食品集團(tuán),各品牌與集團(tuán)重復(fù)數(shù)字化建設(shè),難以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

通過(guò)本方案實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)效果:

  • 會(huì)員一體化:線下會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)體系的建立,線下線上多渠道會(huì)員的整合,會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系統(tǒng)一規(guī)劃,包括等級(jí)制度、積分制度、權(quán)益管理體系。
  • 場(chǎng)景數(shù)據(jù)化:線上線下多渠道交易、互動(dòng)統(tǒng)一線上化和數(shù)字化,建立會(huì)員標(biāo)簽體系和完善的會(huì)員畫像。
  • 通過(guò)自動(dòng)化工具,實(shí)現(xiàn)會(huì)員的標(biāo)準(zhǔn)觸達(dá)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
  • 實(shí)現(xiàn)集團(tuán)和品牌有效協(xié)同,消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)可分可合。通過(guò)整合集團(tuán)資源為各品牌/事業(yè)部拉新,帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

【場(chǎng)景2】構(gòu)建品牌商品和渠道數(shù)字化服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)商品流通有序,費(fèi)用投放有效

細(xì)分行業(yè):

啤酒/白酒/洋酒等,典型客戶包括:雪花、百威、勁牌、習(xí)酒等。

客戶年?duì)I收>5億,30億以上最佳。

面向客戶的決策部門包括:信息部門、數(shù)字化部門、渠道銷售部門、品牌總經(jīng)理。

客戶痛點(diǎn):

  • 多層級(jí)經(jīng)銷模式;渠道竄貨,造成商品亂價(jià)。
  • 難以掌握動(dòng)銷數(shù)據(jù),終端庫(kù)存難以洞察。
  • 缺少營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)的支撐,使得營(yíng)銷費(fèi)用的投放難以高效標(biāo)準(zhǔn)。
  • 難以直連消費(fèi)者,難以有效抓住核心人群,傳遞品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

通過(guò)本方案實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)效果:

  • 通過(guò)一物一碼打通經(jīng)銷商、終端門店、和消費(fèi)者全鏈路數(shù)據(jù)。
  • 實(shí)現(xiàn)核心終端識(shí)別,渠道竄貨沖突降低。
  • 形成對(duì)終端全方位認(rèn)知畫像,依據(jù)終端生命周期,分層運(yùn)營(yíng),通過(guò)忠誠(chéng)度計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)終端有效激勵(lì)。
  • 通過(guò)BC聯(lián)動(dòng),賦能小b開(kāi)箱上架,進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和購(gòu)買力。

方案架構(gòu)

業(yè)務(wù)架構(gòu)

圖1 業(yè)務(wù)架構(gòu)圖

本方案以華為云為計(jì)算底座,面向快消行業(yè),消費(fèi)者,終端門店,業(yè)務(wù)員,經(jīng)銷商BC一體化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)解決方案,打通線上電商數(shù)據(jù),線下掃碼活動(dòng)數(shù)據(jù)。

通過(guò)CRM,CDP、物碼管理等軟件產(chǎn)品,為消費(fèi)品和零售品牌構(gòu)建會(huì)員管理平臺(tái)、智慧防偽追溯平臺(tái)、BC聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

部署架構(gòu)

圖2 部署架構(gòu)圖
  • 通過(guò)使用 CCE ,實(shí)現(xiàn)高效交付,實(shí)現(xiàn)容器化部署,簡(jiǎn)化運(yùn)維;
  • 利用TaurusDB的讀寫分離架構(gòu),前端用戶高并發(fā)訪問(wèn)時(shí),可以快速擴(kuò)展讀實(shí)例;
  • 通過(guò)使用Anti-DDOS+ WAF ,提升平臺(tái)安全性,降低流量攻擊風(fēng)險(xiǎn);
  • 通過(guò) LTS + CES + APM ,組合監(jiān)控系統(tǒng),降低監(jiān)控和運(yùn)維的復(fù)雜度;
  • 通過(guò)使用 CSS ,實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)搜索及業(yè)務(wù)報(bào)表;

方案優(yōu)勢(shì)

  • 具備連接主流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資質(zhì):數(shù)云具備連結(jié)主流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài),包括線上涉及國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)和短視頻等公域平臺(tái),能夠幫助消費(fèi)品牌進(jìn)行線上,線下全渠道數(shù)據(jù)打通的能力(其他友商,需要整合第三方進(jìn)行集成,才可提供類似方案);
  • 同時(shí)提供軟件系統(tǒng)+運(yùn)營(yíng)服務(wù):數(shù)云可同時(shí)提供軟件系統(tǒng)建設(shè)+運(yùn)營(yíng)服務(wù),為品牌提供更完整閉環(huán)的業(yè)務(wù)支持,(其他友商更多以單一系統(tǒng)建設(shè),或者單一運(yùn)營(yíng)服務(wù)為主),幫助消費(fèi)品牌構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的會(huì)員數(shù)字化能力。
  • 幫助客戶在營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)降本增效:(1) 通過(guò)物碼系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)商品流通可追蹤,實(shí)現(xiàn)竄貨率降低15%,渠道營(yíng)銷費(fèi)效提升20%;(2) 通過(guò)線上線下跨渠道數(shù)據(jù)打通,構(gòu)建消費(fèi)者畫像和標(biāo)簽體系,實(shí)現(xiàn)千人千面的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)客單價(jià)提升10%、會(huì)員活躍度提升30%和復(fù)購(gòu)率提升20%。(3)通過(guò)數(shù)據(jù)洞察,輔助管理層業(yè)務(wù)決策,解決業(yè)務(wù)決策難,效果反饋慢的痛點(diǎn)。
  • 高并發(fā)支撐,安全可靠:結(jié)合華為云CCE、TaurusDB等服務(wù),可以快速 彈性伸縮 ,存算分離,快速添加只讀節(jié)點(diǎn),支撐千萬(wàn)級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù)量,百萬(wàn)級(jí)并發(fā)權(quán)益計(jì)算等;基于華為云WEB應(yīng)用防火墻和 企業(yè)主機(jī)安全 HSS安全防護(hù)能力,構(gòu)建全方位防護(hù)和標(biāo)準(zhǔn)高效的威脅檢測(cè)平臺(tái),快速實(shí)現(xiàn)漏洞恢復(fù)。

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