了解華為云最新動態(tài)
在中國，教育資源不均衡的問題長期困擾著各地的發(fā)展。對此，生活在長沙的李新宇感觸很深。
數(shù)據(jù)顯示，截至2018年長沙共擁有300多所中小學，但各個區(qū)的資源分配相差極大。數(shù)量最多的岳麓區(qū)有普通中學33所、小學78所，數(shù)量最少的芙蓉區(qū)僅有普通中學7所、小學35所。除了數(shù)量的區(qū)別，各個學校之間的師資力量也存在很大差別。這還只是長沙城區(qū)內(nèi)部的情況，更不要說長沙市下轄的兩縣一市了。
李新宇是拓維信息系統(tǒng)股份有限公司（以下簡稱“拓維信息”）的創(chuàng)始人、董事長。因為長期深耕教育行業(yè)，李新宇對教育與經(jīng)濟發(fā)展的關系有著深刻認知。在他看來，推動教育均衡發(fā)展最好的辦法就是通過互聯(lián)網(wǎng)+教育的方式，打破各校區(qū)之間教育資源差異分配不合理的現(xiàn)狀。
作為國內(nèi)最大的教育信息化服務提供商之一，拓維信息責無旁貸要為家鄉(xiāng)的教育公平做點什么。
2017年，拓維信息與華為云達成戰(zhàn)略合作?；谌A為的公有云，搭建了長沙市中小學生在線學習中心（以下簡稱“在線學習中心”），將長沙本地名師資源聚集到平臺上，通過直播等方式為學生提供個性化的教學。通過在線學習中心，長沙市的中小學之間實現(xiàn)了資源共享，使長沙市的中小學生站在了同一起跑線。
一場“不打不相識”的合作
在牽手華為云搭建在線學習中心前，拓維信息與華為已經(jīng)開展了三年的合作。但如果不是李新宇自己透露，很多人也許并不知道，在過去的很長一段時間內(nèi)，拓維信息曾經(jīng)是華為在通訊界的對手。
拓維信息以軟件起家，曾專注于電信行業(yè)軟件開發(fā)業(yè)務及無線增值服務，業(yè)務方面與做通訊的華為重合度很高。賽道寬度有限，業(yè)務高度重合，競爭之激烈可想而知。李新宇回憶，很多時候會和華為的人面對同一個客戶，等于是“天天間接地跟華為打交道”。
緊跟未來趨勢，拓維信息做出了從軟件企業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)服務企業(yè)轉型的決定，并在2009年打入移動教育領域，開始了對教育行業(yè)的探索。更換賽道后，拓維信息與華為的業(yè)務走向互補，某種程度上注定了會在未來某一天相遇。
2014年，拓維信息正式牽手華為，基于自己在電信行業(yè)多年的積累，開始為華為提供轉售服務，并很快成為華為在國內(nèi)軟件開發(fā)方面最大的合作伙伴以及全業(yè)務合作伙伴之一。
因了這段淵源，李新宇喜歡用“不打不相識”來總結拓維信息與華為的合作，言語之間充滿了江湖豪氣。
同樣因為這段淵源，在長期的接觸“交鋒”后，拓維信息對華為有了足夠深的了解，雙方合作起來反而更順利。華為云BU于17年3月成立后，拓維信息與華為的合作自然而然地延伸到云服務領域。
2017年12月7日，拓維信息與華為云簽署“同舟共濟”合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將基于華為云，面向政府和企業(yè)打造九大公有云行業(yè)解決方案，并在云服務、云生態(tài)建設等方面深入合作。
眾所周知，“同舟共濟”是華為云合作體系里最高級別的伙伴關系，能成為戰(zhàn)略級別的合作伙伴，要基于華為和華為云極深的信任。而拓維從與華為正式開展合作到成為華為云“同舟共濟”戰(zhàn)略合作伙伴，滿打滿算也才不到四年。
李新宇既有被合作伙伴信任的喜悅和自豪，更有生怕辜負信任的壓力。
化壓力為動力，2018年，拓維信息與華為云的合作取得了突破性進展，拓維信息也抓住了產(chǎn)業(yè)轉型、管理提升和文化再造的先機。
華為云助力拓維加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型
轉售只是拓維信息與華為合作的開始，基于華為的底座——華為云去做行業(yè)解決方案，幫助行業(yè)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉型，才是拓維信息與華為更遠大的合作目標。
隨著人口紅利的衰減，toC互聯(lián)網(wǎng)的市場增速減緩，toB、toG的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為新的增長點。對拓維信息來說，接下來的核心目標是幫助toB、toG的客戶向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型。而要想實現(xiàn)這一目標，離不開華為云這一可靠的合作伙伴。
李新宇還記得，2017年年底在華為總部聽到“華為要全面向云轉型”時的感受：“當時，我們就覺得華為是把華為云作為整個華為未來最重要一個戰(zhàn)略，我們認為基于云的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是我們公司的戰(zhàn)略?！?/span>
基于相同的戰(zhàn)略認知，拓維信息聯(lián)合華為云在教育、電視視頻、移動直播、煙草等行業(yè)開展深入合作。憑借可靠的產(chǎn)品及技術優(yōu)勢，雙方在相互賦能的同時，也幫助行業(yè)大客戶加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型。
在與湖南中煙的三方戰(zhàn)略合作中，拓維信息攜手華為云助力湖南中煙建立了“和+生態(tài)圈”，并為湖南中煙在IT架構治理、公有云IaaS、公有云PaaS、混合云、工業(yè)IOT、云設計、云仿真等方面提供了領先的解決方案。
在與芒果TV的三方戰(zhàn)略合作中，拓維信息攜手華為云為芒果TV提供在公有云IaaS、云存儲、云轉碼、CDN等領域的解決方案，華為云發(fā)揮其綜合優(yōu)勢為芒果TV和拓維提供富有競爭力的產(chǎn)品和服務，攜手拓維、芒果TV共同推動芒果TV視頻業(yè)務的發(fā)展。
在與映客直播的合作中，拓維信息攜手華為云為映客直播提供了高清低碼、實時轉碼、直播加速、視頻AI等技術，幫助映客直播更快更好地實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、降本增效，為用戶打造了行業(yè)領先的直播體驗。
在湖南長沙和湖南益陽，拓維信息分別基于華為云打造了在線學習中心和智慧教育的解決方案，既推動了當?shù)亟逃a(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型進程，也推進了當?shù)氐慕逃健?/span>
“拓維信息擁有國內(nèi)教育行業(yè)最大的運營團隊，但還不是最強的?！痹诶钚掠羁磥?，依托于華為云這一底座和渠道優(yōu)勢，拓維信息有望完成從最大到最強的跨越，通過“渠道+應用”、“內(nèi)容+服務”的方式，打通校內(nèi)和校外、線下和線下，最終打通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里！