什么是KA代表？

KA代表又稱為渠道代表，主要負(fù)責(zé)本地華為的經(jīng)銷商。（備注：線下店除了旗艦店和生活館，其他的官方授權(quán)體驗(yàn)店都是由經(jīng)銷商直接管理）

工作內(nèi)容，主要對經(jīng)銷商的SO以及ST負(fù)責(zé)，以及關(guān)于解決經(jīng)銷商在經(jīng)營中所遇到的問題，總之，一切為了正規(guī)的銷售。

（SO是Sell out的簡寫,指銷售給最終端,也就是消費(fèi)者的銷售數(shù)據(jù)。

ST是Sell through in的簡寫，一般分一級(jí)二級(jí)，指廠家下貨到一級(jí)代理商，或者一級(jí)代理商下貨到二級(jí)分銷商的下貨數(shù)據(jù)，并不是最終已經(jīng)賣給消費(fèi)者的量。)

需要具備哪些能力呢：

1、溝通能力；

2、管理能力；

3、決策能力；

4、大客戶銷售能力；

5、資源整合能力。

關(guān)于KA代表面試

可能會(huì)問到的問題：

1、你如何幫這個(gè)經(jīng)銷商的10家店提升銷量？

2、假如經(jīng)銷商不正常從國包商進(jìn)貨，從二級(jí)市場上拿貨，你該怎么解決？

3、假如需要經(jīng)銷商出一筆費(fèi)用來做市場營銷活動(dòng)，你該如何溝通？

4、假如有一款產(chǎn)品不好賣，你怎么給經(jīng)銷商一些建議讓他們的店來主推這款產(chǎn)品？……等等。

總之是和經(jīng)銷商以及銷售有關(guān)。

工作時(shí)間，大部分都需要外出。周末雙休。

這份工作的好處：工作時(shí)間相對自由，可以為自己的職業(yè)道路上積累人脈和資源，薪資相比其他崗位會(huì)高一些，更適合男生。