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總經(jīng)銷商是發(fā)展華為云經(jīng)銷商，拓展華為云合作伙伴市場，并通過華為云經(jīng)銷商面向最終客戶進(jìn)行銷售的合作伙伴

伙伴權(quán)益

類型	權(quán)益	總經(jīng)銷商
培訓(xùn)支持	華為云在線課程
	華為云銷售伙伴銷售培訓(xùn)
	華為云銷售伙伴架構(gòu)師使能
	華為云合作伙伴HCIE/ HCCDE面授課（與考核證書方向一致）	全國型總經(jīng)銷商：5人/家一類區(qū)域/二類區(qū)域：2人/家三類區(qū)域：1人/家
	華為云認(rèn)證考試券支持（技術(shù)方向：HCIA/P/E、HCCDA/P/E，考券權(quán)益與考核證書方向一致）	全國型總經(jīng)銷商：135張（HCIE/HCCDE不超過5張/家）一類區(qū)域/二類區(qū)域： 15張（HCIE/HCCDE不超過2張/家）三類區(qū)域：8張（HCIE/HCCDE不超過1張/家）
營銷支持	市場發(fā)展基金（MDF）【注1】	一類區(qū)域/二類區(qū)域：30萬三類區(qū)域：20萬
	授予華為云總經(jīng)銷商證書
	參加聯(lián)合市場營銷活動(dòng)【注2】
	華為云專家支持合作伙伴品牌活動(dòng)
銷售支持	華為云銷售激勵(lì)
	華為銷售人員支持
	華為云專屬銷售伙伴發(fā)展經(jīng)理

類型	權(quán)益	總經(jīng)銷商
培訓(xùn)支持	華為云在線課程
	華為云銷售伙伴銷售培訓(xùn)
	華為云銷售伙伴架構(gòu)師使能
	華為云合作伙伴HCIE/ HCCDE面授課（與考核證書方向一致）	全國型總經(jīng)銷商：5人/家一類區(qū)域/二類區(qū)域：2人/家三類區(qū)域：1人/家
	華為云認(rèn)證考試券支持（技術(shù)方向：HCIA/P/E、HCCDA/P/E，考券權(quán)益與考核證書方向一致）	全國型總經(jīng)銷商：135張（HCIE/HCCDE不超過5張/家）一類區(qū)域/二類區(qū)域： 15張（HCIE/HCCDE不超過2張/家）三類區(qū)域：8張（HCIE/HCCDE不超過1張/家）
營銷支持	市場發(fā)展基金（MDF）【注1】	一類區(qū)域/二類區(qū)域：30萬三類區(qū)域：20萬
	授予華為云總經(jīng)銷商證書
	參加聯(lián)合市場營銷活動(dòng)【注2】
	華為云專家支持合作伙伴品牌活動(dòng)
銷售支持	華為云銷售激勵(lì)
	華為銷售人員支持
	華為云專屬銷售伙伴發(fā)展經(jīng)理

說明：

【注1】市場發(fā)展基金（MDF）：當(dāng)年7月1日及以后新認(rèn)證總經(jīng)銷商，MDF額度上限為全年一半。

【注2】聯(lián)合市場營銷活動(dòng)：華為云與伙伴聯(lián)合舉辦市場活動(dòng)，包括但不限于HC大會(huì)、生態(tài)/銷售伙伴大會(huì)、走進(jìn)華為云活動(dòng)等。

認(rèn)證指標(biāo)	全國型總經(jīng)銷商	區(qū)域型總經(jīng)銷商（一類/二類區(qū)域）	區(qū)域型總經(jīng)銷商（三類區(qū)域）
拓展人員數(shù)量	100人（至少有30名拓展人員獲得專業(yè)認(rèn)證-業(yè)務(wù)方向（中級(jí)）證書）	10人（至少有3名拓展人員獲得專業(yè)認(rèn)證-業(yè)務(wù)方向（中級(jí)）證書）	5人（至少有2名拓展人員獲得專業(yè)認(rèn)證-業(yè)務(wù)方向（中級(jí)）證書）
說明：拓展人員必須通過伙伴專業(yè)認(rèn)證-業(yè)務(wù)方向（初級(jí)），且獲得華為云職業(yè)認(rèn)證證書（HCIA/HCIP/HCIE）或開發(fā)者認(rèn)證證書（HCCDA/HCCDP/HCCDE）。
技術(shù)人員數(shù)量	35人（至少有5個(gè)技術(shù)人員獲得HCIE或HCCDE證書）	5人（至少有2個(gè)技術(shù)人員獲得HCIE證書或HCCDE證書）	3人（至少有1個(gè)技術(shù)人員獲得HCIE證書或HCCDE證書）
說明：技術(shù)人員必須獲得華為云職業(yè)認(rèn)證證書（HCIP/HCIE）或開發(fā)者認(rèn)證證書（HCCDP/HCCDE）。
下級(jí)渠道資源：擁有豐富下級(jí)渠道資源（如中小 ISV、中小 SI、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建站公司、APP 公司、游戲代運(yùn)維公司等），伙伴需提交下級(jí)渠道資源清單，由代表處銷售伙伴發(fā)展主管審核下級(jí)渠道資源的真實(shí)性。

認(rèn)證指標(biāo)	全國型總經(jīng)銷商	區(qū)域型總經(jīng)銷商（一類/二類區(qū)域）	區(qū)域型總經(jīng)銷商（三類區(qū)域）
拓展人員數(shù)量	100人（至少有30名拓展人員獲得專業(yè)認(rèn)證-業(yè)務(wù)方向（中級(jí)）證書）	10人（至少有3名拓展人員獲得專業(yè)認(rèn)證-業(yè)務(wù)方向（中級(jí)）證書）	5人（至少有2名拓展人員獲得專業(yè)認(rèn)證-業(yè)務(wù)方向（中級(jí)）證書）
說明：拓展人員必須通過伙伴專業(yè)認(rèn)證-業(yè)務(wù)方向（初級(jí)），且獲得華為云職業(yè)認(rèn)證證書（HCIA/HCIP/HCIE）或開發(fā)者認(rèn)證證書（HCCDA/HCCDP/HCCDE）。
技術(shù)人員數(shù)量	35人（至少有5個(gè)技術(shù)人員獲得HCIE或HCCDE證書）	5人（至少有2個(gè)技術(shù)人員獲得HCIE證書或HCCDE證書）	3人（至少有1個(gè)技術(shù)人員獲得HCIE證書或HCCDE證書）
說明：技術(shù)人員必須獲得華為云職業(yè)認(rèn)證證書（HCIP/HCIE）或開發(fā)者認(rèn)證證書（HCCDP/HCCDE）。
下級(jí)渠道資源：擁有豐富下級(jí)渠道資源（如中小 ISV、中小 SI、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建站公司、APP 公司、游戲代運(yùn)維公司等），伙伴需提交下級(jí)渠道資源清單，由代表處銷售伙伴發(fā)展主管審核下級(jí)渠道資源的真實(shí)性。

說明：

① 華為云根據(jù)不同區(qū)域的發(fā)展成熟度，將區(qū)域劃分為三類：

一類區(qū)域：北京、上海、廣東（非深）、深圳；

二類區(qū)域：江蘇、浙江、湖北、四川、山東、陜西、福建、湖南、河南、重慶；

三類區(qū)域：非一、二類區(qū)域的國內(nèi)其它區(qū)域。

② 各類證書方向如下：

HCIA和HCCDA證書：分別指HCIA-Cloud Service和HCCDA-Tech Essentials證書；

HCIP和HCCDP證書：分別指HCIP-Cloud Service Solutions Architect和HCCDP-Solution Architectures/HCCDP-Cloud Migration證書；

HCIE和HCCDE證書：分別指HCIE-Cloud Service Solutions Architect和HCCDE-Solution Architectures/HCCDE-Cloud Migration證書。

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